Candidatura online

Apresentação

O desenvolvimento económico e social tem projetado a atividade comercial das empresas, que tem vindo a assumir dimensões de intervenção cada vez mais complexas e exigentes, com especificidades e âmbitos de atuação técnica muito próprios. A sofisticação dos processos e métodos implica um nível de competência sempre crescente, sendo fundamental dominar competências técnicas e comportamentais específicas.

Neste o ISDOM com a experiência de 30 anos de ensino, projetou um ciclo de estudos em Gestão Comercial onde através da formação de carácter profissionalizante, exigente e especializada, do projeto educativo do ISDOM, proporciona o desenvolvimento de competências críticas ao pleno desempenho de uma atividade profissional na área científica da Gestão e Administração.

O CE em Gestão Comercial propõe-se aprofundar competências em variadas áreas de especialização, quer da área da gestão, quer das áreas transdisciplinares do marketing, das ciências sociais, das tecnologias aplicadas, atualizando o domínio técnico e prático dos seus estudantes.

Esta licenciatura propõe-se, promover a integração dos saberes e das práticas, através de uma atitude permanente de inquirição e de experimentação, bem como desenvolver a capacidade de ação autónoma e de trabalho em equipa. Pretende-se ainda fornecer competências e preparação específicas que permitam ao diplomado exercer com sucesso as atividades profissionais correspondentes aos perfis curriculares lecionados, bem como continuar o seu percurso académico. Por outro lado, em termos profissionais, visa-se a formação e atualização de conhecimentos de todos os que trabalham ou pretendem vir a exercer funções em áreas da gestão comercial.

Objetivos

Apresentar um currículo inovador que corresponda às necessidades decorrentes do exercício profissional na área da gestão comercial com a qualificação necessária para:

• Efetuar a análise de diagnóstico da empresa e sua envolvente no mercado doméstico e internacional;
• Definir estratégias e políticas comerciais e de marketing da empresa, bem como o respetivo plano de ação comercial;
• Delinear as políticas de produto, preço, comunicação, distribuição, entre outras;
• Analisar e compreender as várias técnicas de captação e acompanhamento dos clientes, com base em novos modelos de relacionamento com o cliente;
• Aplicar métodos e técnicas de logística e de distribuição;
• Definir e implementar uma estratégia de e-commerce aplicada a contextos de internacionalização;
• Formar diplomados com capazes de comunicar informações, ideias, problemas e soluções tanto a públicos constituídos por especialistas como por não especialistas;
• Desenvolver as competências que permitam aos diplomados a aprendizagem ao longo da vida com elevado grau de autonomia.

Destinatários

Candidatos que pretendam aceder a todas as saídas profissionais da área da Gestão comercial, para garantir as atuais e as futuras exigências do mundo empresarial e comercial.

Atualização de conhecimento técnico, científico e prático.

Saídas Profissionais

Os licenciados em Gestão Comercial poderão desenvolver a sua atividade em empresas das mais variadas áreas e em entidades na área da Gestão Comercial.

A destacar as competências ímpares, multidisciplinares, que lhes permitem:

• Adquirir competências que permitem aos diplomados exercer com sucesso as atividades profissionais correspondentes aos perfis curriculares lecionados, bem como continuar o seu percurso académico;
• Conhecer os modelos conceptuais que fundamentam as práticas dos profissionais da gestão comercial 
• Identificar as tendências de evolução mais marcantes ao nível da gestão comercial;
• Demonstrar aptidões de análise e previsão das disponibilidades e as necessidades da empresa nas áreas da gestão comercial;
• Adquirir competências ao nível da legislação relacionada com os diferentes contextos da gestão comercial, nomeadamente no que se refere especificamente ao direito comercial e dos contratos;
• Desenvolver planos de marketing recorrendo às ferramentas de e-marketing;
•  Implementar planos de marketing recorrendo às ferramentas de e-marketing;
• Demonstrar capacidades e competências para realizar estudos de mercado;
•  Definir os objetivos estratégicos da organização no que refere à gestão comercial e vendas;
• Gerir as atividades comerciais da empresa em contexto internacional;
• Coordenar a força de vendas da organização;
• Coordenar o desempenho global, comercial e de marketing da organização a partir de indicadores quantitativos e qualitativos;
• Elaborar relatórios sobre o desempenho comercial e de marketing da organização.

Plano de Estudos

Unidades Curriculares	Ano/Semestre	ECTS
Métodos Quantitativos	1º / 1º	6
Psicologia Geral	1º / 1º	6
Introdução ao Marketing	1º / 1º	6
Gestão das Organizações	1º / 1º	7
Introdução ao Direito	1º / 1º	5
Informática de Gestão	1º / 2º	5
Gestão do Preço e do Produto	1º / 2º	5
Analise e Tratamento de Dados	1º / 2º	5
Gestão de Pessoas nas Organizações	1º / 2º	7
Métodos de Investigação	1º / 2º	4
Inglês	1º / 2º	4
Comportamento do Consumidor	2º / 1º	6
Fundamentos de Contabilidade	2º / 1º	6
Fundamentos de Economia	2º / 1º	7
Direito Comercial	2º / 1º	5
Gestão Comercial e da Força de Vendas	2º / 1º	6
Estudos de Mercado	2º / 2º	5
Marketing Relacional	2º / 2º	6
Gestão da Cadeia de Abastecimento	2º / 2º	6
Marketing e Comércio Internacional	2º / 2º	6
Estratégia e Planeamento Empresarial	2º / 2º	7
Logística e Distribuição	3º / 1º	7
Direito dos Contratos	3º / 1º	5
Técnicas de Informação, Comunicação e Negociação	3º / 1º	7
E-Marketing e Comércio Eletrónico	3º / 1º	6
Gestão Financeira	3º / 1º	5
Promoções e Merchandising	3º / 2º	4
Gestão de Marcas	3º / 2º	5
Gestão da Qualidade	3º / 2º	5
Optativa II (Inovação e Empreendedorismo; Comunicação Interpessoal; Gestão da Produção; Gestão das Operações, Conceção e Gestão da Formação)	3º / 2º	4
Projeto Aplicado	3º / 2º	12
Total		180

Horário

• Pós Laboral
• Diurno

Docentes

Corpo docente altamente qualificado.

Para desenvolver este ciclo de estudos o ISDOM dispõe de um corpo docente integrando doutores especializados nas áreas científicas do ciclo de estudos e especialistas de reconhecida experiência e competência profissional nas respetivas áreas científicas constituindo uma equipa que garante o nível e a qualidade da formação ministrada.

Vagas

30 (Abertura do curso sujeita a número mínimo de inscrições)